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 實體店面如何迎戰後數位消費時代？4步驟改善購買體驗


[新頭殼newtalk]

隨著後數位時代的到來，現代人的消費習慣不斷改變，資誠聯合會計師事務於今發布的「2019 全球消費者洞察報告」指出，智慧型手機正式成為消費者線上購物的主要工具，10 年來首度超越桌上型電腦，而且逾半的人用智慧型手機進行線上支付及轉帳，然消費者也開始對資訊轟炸感到疲乏，亟需尋求工具來協助他們決策，企業該如何改善客戶的購買體驗以穩住實體銷售，將是今後值得關注的議題。

報告指出，在購物與消費方面，線上購物的工具主要為智慧型手機者佔 24%，十年來首度超越桌上型電腦的 23% ，使用平板電腦購物者則佔 16%；且有 51% 消費者使用智慧型手機進行線上支付、發票和轉帳，顯示民眾越來越信任數位科技；而就線上購物頻率而言，36% 的消費者每個月一次，25% 的消費者每周一次，6% 的消費者甚至每天；從來不上網購物的消費者也減少到 7%。

研究結果亦發現，當代消費者面對的產品選擇太多了，消費者對五花八門的行銷手法轟炸感到不堪負荷，正不斷尋求工具來幫助他們簡化購買決策。數位消費者較傳統消費者增加了「搜尋」與「分享」兩項新行為，61% 消費者的購買行為受到社群媒體的影響，包括購買靈感或是正面評價；相反地，只有不到 20% 的消費者表示，他們會因為名人或影響者的代言而購買該產品。

資誠創新整合公司董事長劉鏡清透過報告結果指出，客戶體驗協助穩住店面銷售，偏愛在實體店面購物的消費者回升至 49%，建議企業可以從四個面向著手，以改善消費者的購物體驗，首先是建立一個輕鬆的商店導航系統，讓消費者可以輕易找到他想買的商品；第二是要有知識淵博的銷售人員（顧問式銷售），能夠和消費者互動，介紹商品並解決其疑難雜症；第三是要有簡單的付款方式，讓消費者輕鬆結帳；第四是從手機的角度設計網頁而不是 APP，極少網站是從手機角度設計的，這創造了消費者的不方便，且消費者無意安裝過多的 APP。

劉鏡清補充，若要為消費者創造良好的購物體驗，必須結合實體和數位的方法，例如對壽險業者來說，需要有業務員和客戶面對面接觸，解釋各項壽險產品內容，再依不同客戶需求來客製化保單，並利用線上投保系統等數位化工具，來加快核保或理賠速度，改善消費者的購買體驗。

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 環團跳加官要求重發中火許可證 市府：朝減煤目標前進


2月24號大年初九天公生，也是中火九部機組許可證到期日，主婦聯盟等環團上午到台中市府前跳加官，討紅包，質疑中火實質減煤約一成，未落實自治條例規定生煤減四成，批評市府打假球，要求重發中火許可證。市府則表示，依法審查，並依生煤自治條例大砍24%生煤許可量，收回許可證於法無據，恐怕讓減煤進展功虧一簣。(寇世菁報導)

主婦聯盟，護樹聯盟等多個環保團體代表，上午到台中市府廣場前跳加官，主婦聯盟台中分會副會長許欣欣表示，2月24號大年初九天公生，也是中火九部機組許可證到期日，市府去年11月讓中火有條件展延，並將全廠生煤許可量從2100萬噸減為1600萬噸，環團認為實質減煤不到200萬噸，減煤量灌水，根本未落實生煤減四成的目標，議員也透露，中火2018年歲修日多，燒煤量剛好減少到1600萬噸左右，批市府打假球。環團齊聚市府拜年，藉此向市府要紅包，要求中火許可證重發，確實減煤四成，還給中部人平安健康且可安心呼吸的乾淨空氣。

對此，台中市府環保局表示，中火許可證展延已依照全國共同適用的空汙法規完成審查，並依生煤自治條例大砍24%生煤許可量，斷絕火力全開機會，也促使中火可能必須增加歲修天數來符合減煤規範，這正是市府樂見的成果，所謂歲修日多，燒煤量剛好減為1600萬噸的說法是倒果為因；收回中火許可證的訴求更是於法無據，也恐使減煤進展功虧一簣。









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